Pourquoi abandonner les objectifs a fait de moi un meilleur entrepreneur

En se lançant comme indépendant, l'objectif était clair comme du cristal : atteindre un million de dollars de chiffre d'affaires annuel. Si cette cible était atteinte, l'entreprise serait considérée comme un « succès ». Et pourtant, le parcours est passé de cet objectif très précis à l'absence totale d'objectifs.

Pour certains, un objectif de chiffre d'affaires d'un million de dollars est parfaitement logique. Mais pour certains types d'entrepreneurs, poursuivre ce chiffre exige de faire des choses qui entrent fondamentalement en conflit avec le mode de vie souhaité. Accepter tous les projets sans distinction. Travailler chaque minute éveillée. Détester le processus parce que la vie devrait être bien plus que rester assis devant un ordinateur.

Avant la fin de la première année, il est devenu évident que c'était le mauvais objectif. Pas mauvais en général -- mauvais pour cette personne et cette entreprise en particulier.

Cette prise de conscience a conduit à une expérience radicale : et si les objectifs étaient complètement éliminés ? Au lieu de poursuivre des résultats spécifiques, et si l'accent était mis sur les pratiques et les valeurs quotidiennes ?

Cette approche semble terrifiante pour la plupart des personnes orientées business. Les objectifs sont censés fournir une direction, de la motivation et des progrès mesurables. Sans eux, comment savoir si l'on réussit ?

La réponse s'est avérée étonnamment simple. En se concentrant sur un travail qui a du sens chaque jour, en traitant bien les clients et en construisant des choses qui aident véritablement les gens, l'entreprise a grandi naturellement. Le chiffre d'affaires a augmenté non pas grâce aux objectifs, mais grâce à une qualité constante. Les clients sont venus non pas grâce à des objectifs de vente, mais grâce à la réputation construite par un travail excellent.

Supprimer les objectifs a également éliminé l'anxiété de ne pas les atteindre. Il n'y a pas d'échec quand il n'y a pas de cible arbitraire. Chaque journée passée à faire du bon travail est une journée réussie, peu importe si elle fait bouger un chiffre de revenus.

Ce n'est pas un plaidoyer contre l'ambition. C'est un plaidoyer contre les métriques arbitraires qui forcent les gens à travailler de manières qui les rendent malheureux. Les entrepreneurs qui prospèrent sans objectifs traditionnels sont généralement ceux qui ont trouvé leur « assez » -- un niveau de revenus et de travail qui permet de vivre bien sans nécessiter une croissance constante.

Tout le monde ne peut pas se permettre d'abandonner les objectifs. Quand les factures s'accumulent et que l'entreprise ne génère pas encore de revenus, les cibles aident à concentrer l'énergie. Mais une fois les bases assurées, se demander si les objectifs vous servent réellement -- ou s'ils sont devenus une source de stress et de compromis -- vaut l'exercice mental.

Les meilleures entreprises sont souvent construites non pas en poursuivant des chiffres, mais en se présentant chaque jour, en faisant un travail excellent et en ayant confiance que les résultats suivront.