15 tacticas comunes de marketing para startups que puedes omitir (y aun asi crecer)

La mayoria de los consejos de marketing para startups empujan a los fundadores hacia tacticas de crecimiento agresivas: anuncios pagados, pixeles de retargeting, programas de afiliados y secuencias de correo elaboradas. Pero que sucede cuando rechazas la mayoria de estas "mejores practicas" y creces de todos modos?

Resulta que el marketing etico no solo es posible -- puede ser efectivo. Las startups pueden crecer de manera significativa evitando el manual del capitalismo de vigilancia.

El marketing no es lo mismo que la publicidad

Muchas startups confunden el marketing con gastar dinero en anuncios, enviar spam a bandejas de entrada, interrumpir la navegacion o desplegar growth hacks. Pero el marketing es fundamentalmente comunicacion -- entender a las personas, crear algo que resuelva problemas genuinos y ayudar a las personas correctas a descubrirte.

1. Sin publicidad pagada

Es totalmente posible hacer crecer un negocio sin financiar el duopolio publicitario. El contenido organico, la participacion en comunidades y el boca a boca pueden reemplazar los canales pagados para muchos negocios.

2. Sin pixeles de retargeting

El remarketing -- usar pixeles de seguimiento para seguir a los visitantes por toda la web -- es una de las tecnicas de marketing mas invasivas. Los visitantes de tu sitio web no deberian tener que preocuparse por ser perseguidos por todo internet.

3. Sin grabacion de sesiones

Las herramientas de grabacion de sesiones pueden mejorar la experiencia del usuario, pero tambien son inherentemente intrusivas. Muchos negocios operan perfectamente bien sin observar las sesiones individuales de los usuarios.

4. Sin popups de salida ni CTAs intrusivos

Los expertos en crecimiento afirman que los popups agregan un 1% a las tasas de registro, pero rara vez mencionan el 10% de visitantes molestos por experiencias de usuario hostiles. Un boton de registro claramente visible es suficiente.

5. Sin programas de afiliados

Los programas de afiliados crean estructuras de incentivos complejas donde los recomendadores pueden priorizar la comision sobre la evaluacion honesta.

6. Sin pruebas A/B

Las pruebas A/B se promueven frecuentemente como una forma de hacer los productos mas adictivos o manipular a los visitantes. Comenzar con una comprension genuina de tu audiencia puede ser igual de efectivo.

7. Sin demos de producto con barrera de acceso

Una demo en vivo de acceso publico permite a los clientes potenciales explorar tu oferta en sus propios terminos. Elimina las barreras para la evaluacion.

8. Sin secuencias de correos de nurturing

Si tu producto resuelve genuinamente un problema, no deberia necesitar una secuencia de 12 correos para convencer a alguien.

9. Sin campanas de engagement post-compra

Deja que los clientes usen el producto en paz. Si necesitan ayuda, estate disponible. De lo contrario, deja que el valor del producto impulse la retencion de forma natural.

10. Sin webinars como embudos de venta

El contenido honesto y directo -- publicaciones de blog, documentacion, tutoriales -- puede cumplir el mismo proposito educativo sin un empaquetado manipulador.

11. Sin compra de enlaces

Crear contenido genuinamente util que las personas quieran compartir organicamente es el camino mas sostenible hacia una fuerte visibilidad en buscadores.

12. Sin podcast ni canal de video (por ahora)

Los equipos pequenos necesitan elegir sus batallas, comprometerse con pocos canales y destacar en ellos antes de expandirse.

13. Sin segmentacion demografica

En lugar de crear "audiencias similares", atrae clientes que se alineen con tus valores a traves de mensajes y posicionamiento.

14. Sin listas de clientes compradas

Las implicaciones eticas de los datos comprados deberian hacer pausar a cualquier negocio. Estas propuestas es mejor ignorarlas por completo.

15. Siempre rechaza propuestas poco eticas

Las ofertas en la bandeja de entrada para intercambios de enlaces sospechosos, resenas falsas y compras de datos son constantes. Mantener estandares eticos significa ignorarlas todas.

La conclusion

Este enfoque requiere paciencia y aceptar que el crecimiento puede ser mas lento. Pero demuestra que los negocios pueden crecer de manera significativa mientras respetan a las personas a las que sirven.